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今回は、提案営業には二種類ある、というテーマでお伝えしていきたいと思います。では最初に、あなたに質問です。提案営業という手法は御存じですよね。さまざまな、ビジネス関連の書籍にも書かれていることなので、知らない人の方が少ないでしょう。今は、提案営業でなければ売れない。提案営業で業績をアップしよう、このようなフレーズを、数多く目にされたり、聞かれたことでしょう。では、それを踏まえた上で、提案営業とは何でしょうか。本当の意味での提案営業とは何ですか。言葉は知っていても、提案、という本当の意味を理解していないと、提案営業は形だけのものになってしまいます。私のクライアントの中にも、提案営業をされている会社は多いですが、初めて、コンサルティングを行う時、社員の方々に、今、提案営業をされているんですよね。それじゃ、提案営業って何ですか?このように聞くと、答えが返ってこなかったり、あるいは、自社で取り扱っている商品を、提案するのが、提案営業です、このように答える方もおられます。
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