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次に、二つ目の問題点です。この問題点は、集客活動の目的が明確でない、ということです。ご承知のように、集客活動というのは、見込み客の獲得が目的ですよね。商品を販売することが目的ではありません。対象となる、顧客リストの収集活動になります。ここの部分を、きちんと線引きしていないと、初めから商品を販売することになってしまいます。ご承知のように、ビジネスの流れというのは、集客活動、そして見込み客の獲得、商品の販売、こういったプロセスになる訳です。最終的には、商品を販売することが目的ですけれども、見込み局の獲得ができてもいないのに、商品を販売することは不可能ですよね。見込み客を獲得して初めて、次のステップに移ることができます。そのためには、レポートや小冊子などを利用した、見込み客の獲得、リストの獲得を、費用効果的に行なう、2ステップ法を考える必要が出てくる訳です。この時に、一つ目の問題点と、二つ目の問題点が、リンクしてくることにもなります。これは、リアルビジネスでも、ネットビジネスでも、同じことですよね。ただ、現実にはこの過程を、無視というか、見逃してる会社が多いので、なかなか結果につながらない、ということになってしまう訳です。絞り込みを行っても、思うような結果に結びついていない方は、見込み客を獲得する上での、以上の二つの問題点部分を、見直してみてください。修正することができれば、効果は改善されるでしょう。
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