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今回は、目的は明確に、というテーマでお伝えしていきたいと思います。ビジネスを効率的に進めるために、あるいは、ライバルとの競合を避けるために、また、小範囲で圧倒的な、シェアを獲得するために、そのために、対象顧客の絞り込みを行った。対象地域の絞り込みも行った。しかし、なかなか見込み客を獲得できない。あなたは、こんな経験はないでしょうか。この絞り込みの考え方についてはオーケーなんですけれども、問題となるのは進め方になります。飛び込み営業、チラシ、あるいは、折り込み広告、新聞広告、ダイレクトメール、ファックスDM、ホームページ、どういった手法を使われても同じことです。では、うまくいかない、結果が出ない原因を探ってみましょう。その原因については、大きく分けて二つ挙げることができます。まず一つ目の問題点です。これは、複数の、集客手法を同時に行なっていることです。どういうことかというと、この手法が効率がいいと聞けば、その手法を取り入れ、あの手法がいい、と聞けば、その手法を取り入れる、このようなケースが非常に多いことです。
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